某車輛制造集團公司戰(zhàn)略咨詢案例
發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618
項目背景：
中國某集團是原中國鐵路機車車輛工業(yè)總公司與鐵道部脫鉤后，重新組建的中央直屬特大型企業(yè)集團。主要從事鐵路、工廠、礦山、港口用機車車輛，城市地下鐵道和輕軌車輛，以及上述“鐵路運輸專用設備”的設計、制造、銷售、租賃、修理和配件供應。同時，運用自營進出口權，開展機車車輛產品、制造設備和技術的國際進出口業(yè)務。
主要問題：
1.面對南北對峙、外資競入的競爭格局，如何鞏固和擴大國內市場份額，強化其在我國鐵路機車車輛制造領域的龍頭地位?
2.面對增長不大的傳統(tǒng)主業(yè)市場，如何開展多元化經營，營造新的經濟增長點，提高資產收益率，同時支持主業(yè)的發(fā)展?
3.面對全球經濟一體化的發(fā)展趨勢，企業(yè)如何開拓國際市場，實現(xiàn)國際知名的戰(zhàn)略目標?
4.面對集團各自為陣、散兵游勇式的產業(yè)布局，如何整合集團內部資源與能力，構建面向市場的聯(lián)合艦隊，提升集團整體實力，形成企業(yè)的核心競爭能力?
5.從行業(yè)管理機構脫胎出來的集團公司，如何從行業(yè)管理中心轉向企業(yè)化的集團管理機構，實現(xiàn)管理模式的重大變革，以適應未來發(fā)展?
6.面對新的外部環(huán)境，集團公司如何協(xié)助子企業(yè)解決資金、人才兩大突出問題?
解決方案：
世紀縱橫系統(tǒng)研究了國內市場與國際市場機車車輛行業(yè)狀況與競爭態(tài)勢，對國內國際市場行業(yè)未來發(fā)展趨勢與競爭格局進行詳細的預測，分析了該集團所擁有的資源與能力，明晰該集團優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，進而明確集團未來的使命與愿景、業(yè)務定位、市場定位，分別制定了集團總體發(fā)展戰(zhàn)略、機車業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、客車業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、貨車業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、多元化業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與國際化業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，就該集團發(fā)展方向、業(yè)務結構、戰(zhàn)略目標、業(yè)務發(fā)展策略、戰(zhàn)略步驟與各階段的戰(zhàn)略重點、需要培育的核心能力、資金整合與人才引進培養(yǎng)等提出了世紀縱橫的詳細建議。通過戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助該集團系統(tǒng)理清了企業(yè)未來發(fā)展思路，解決了集團決策層一直關注的本行業(yè)國內市場鞏固與發(fā)展問題、多元化業(yè)務拓展問題以及國際市場開發(fā)問題。
基于集團戰(zhàn)略，世紀縱橫又對該集團業(yè)務重組與集團管理模式轉型問題作了深入研究，在借鑒國內外成功案例的基礎上提出了多種可能方案進行剖析對比論證，最終提出了更貼近該集團實際并具有現(xiàn)實意義的咨詢建議。
項目成果：
隨著時間的推移，客戶方領導層與相關部門對世紀縱橫戰(zhàn)略咨詢建議的認可程度越來越高。在戰(zhàn)略規(guī)劃制定后的三年多時間內，企業(yè)發(fā)展的大框架依照咨詢建議來實施，企業(yè)的發(fā)展速度與業(yè)務結構與戰(zhàn)略規(guī)劃目標相近。
正是由于此次戰(zhàn)略規(guī)劃實施較為成功，客戶時隔三年半之后在外部環(huán)境變化較快的情況下，不僅再次請世紀縱橫為其規(guī)劃集團發(fā)展戰(zhàn)略，而且期望世紀縱橫能夠在戰(zhàn)略實施等方面做相關延伸服務。
客戶評價：
世紀縱橫咨詢顧問們以對行業(yè)和企業(yè)有較準確把握，擁有很高的專業(yè)素質和責任心，在雙方充分溝通的基礎之上提供了深入細致的分析和方案。世紀縱橫項目組根據(jù)我們公司的實際所提供的方案具有很強的操作性和可行性。項目期間，世紀縱橫顧問們認真勤勉的工作態(tài)度也給我們留下了深刻的印象，是值得信任的團隊，我們對此次合作的成果十分滿意，相信這次合作會對我們公司的發(fā)展具有深遠的意義。
